来源：中照网
新的一年开始，照明行业所面临的变化越来越明显，连高层都在强调宏观上世界经济增长动能不足，不稳定、不确定、难预料因素增多。如何发掘增长潜力，是摆在照明企业面前现实的课题。国家今年在实现双碳目标、降低能源消耗上继续加码。对于照明市场，我们需要仔细考虑：
1、新建建筑市场持续向既有建筑市场转化
记得几年前，我陪同一群地产的负责人去欧洲考察，拜访了一个德国的建筑设计事务所。接待我们的是一位留学德国，毕业后留在那里的华人设计师，问到他们一年设计多少个新建项目，回答是个位数。后来国内地产负责人们私下里说，如果他在中国，接到的项目应该是数十倍甚至百倍以上。在去年，地产发展停滞，很多国内设计公司能接到的新建项目设计数量急剧减少，反倒是部分既有建筑的翻新项目浮出水面。此外，城市更新逐渐形成趋势，不推倒既有建筑，而是重新规划和使用既有建筑，给照明企业提供了新的市场机会。
2、照明节能中单纯更换LED灯具的做法遇到瓶颈
建筑节能改造也不是什么新鲜事，曾经有大量的节能公司几年前试图通过EMC方案切入市场。当时看过很多节能改造方案，我发现在照明子系统中，往往就是很简单的用LED灯具替换使用传统光源的灯具。不可否认这样的替换在当时也能带来部分节能效果，但是并没有发掘出智能照明的节能潜力，当LED灯具的覆盖率达到一定程度，使用这种方案的节能公司就会遇到瓶颈。
现在是我们重新审视智能照明节能的时候了。 正如三雄极光副总裁林岩在新年展望时说的，2023年印象最深的是智能照明正在发生积极变化，尤其是在商用照明领域，由于智能照明能带来管理、运维的便利，能大幅降低能耗与照明使用成本，越来越多的用户已经接受甚至主动寻求智能照明方案。
那么，智能照明系统到底能带来怎样的节能效果?其实已经有大量的研究报告给出了证据。在美国DesignLights Consortium 发表的《Energy Savings fromNetworked Lighting Control(NLC) Systems with and without LLLC》研究报告中，常年监测了194个各种类型的建筑。这些建筑都使用了智能照明控制系统，在照明部分平均节能效果可以达到49%，其中节能效果最明显的是仓储型建筑，节能效果达到68%。在办公类型建筑內，节能效果也可以达到64%。这不通过更换LED灯具带来的节能效果，而是单纯使用智能照明控制系统所带来的节能效果。
由此可见，智能照明控制系统是可以实实在在地为节能作出贡献。如何使用智能照明控制系统实现节能?
（1）做好整体规划，注重场景化应用首先，不能为了节能而节能。照明影响着我们的健康、也表现了空间的美学设计。我们一定要以人的需求和行为为出发点，做好整体规划。其次，场景不同，需求不同，办公、仓储、公共空间、教室等对智能智能照明的需求都不一样。此外，有众多的包括有线、无线的照明控制通信协议，以及配套的控制硬件生态。一定要根据项目需求、项目规模、配套系统等采用合适的控制系统。最后，要注重顶层的管理软件，以及对接其它系统的接口协议，为未来升级与扩展做好准备。如果有可能，可以与遮阳系统、暖通空调、楼控系统等对接，实现更大的节能效果，特别是暖通空调在建筑中的能耗占比最大。
（2）使用合适的控制策略智能照明功能需求对应的控制方式/策略有较多的选择，例如：
以下是美国能源署给出的智能照明控制系统在节能方面的策略，大家可以参考应用：
3、注重数据采集与应用，做好数据监测，保护数据安全
到底能消耗/节省多少能源?光靠估算是不行的。建议使用带计量的智能设备，比如，智能电表、智能断路器，如果颗粒度要到每个设备，可以使用带计量芯片的驱动器、插座、开关等等。采集好数据，可以在管理系统上进行有效的分析，对能耗高的空间和行为，重新调整节能策略，挖掘进一步节能的潜能。同时，要注重数据安全。
4、给出投入产出比的计算，说服用户
智能照明控制系统在前期的部署成本肯定要高于普通LED灯具。如何说服客户使用智能照明控制系统?一定要陈述整体方案给客户带来的利益点。同时，可以从总体成本( Total cost of ownership) 的角度来分析， 计算初始安装成本、使用成本、维护成本等。比如，我们在推广车库改造用的智能T8灯管时，就使用了如下表格进行投资回报分析，在代表性的项目中，回报周期可以短至7个月，每月节省十几万元电费，帮助客户作出明确的判断。
5、注意隐形的服务成本
销售传统的LED灯具，代理商通常提供基础的物流和安装成本即可。与之相比，提供智能照明控制系统有隐形的服务成本，无论是售前方案，售中的调试，以及售后的维护，如果没有把这部分成本计算在內，很容易造成利润的损失，甚至亏钱。刚接触智能照明控制系统的经销商往往忽视了这部分计算，直接报低价，最后不仅没赚到利润，反而造成了控制系统没有被使用起来，达不到真正的节能效果。最后，我们要强调的是，节能只是实现双碳目标中的一个重要环节。降低碳排放，必须考虑整体产品的全生命周期，包括原材料、生产制造、包装、运输、使用、废弃回收等各个环节。当然，如果连节能都做不好，就不用说实现更宏大的目标了。智能照明节能为照明企业提供了更多的市场需求，也提供了更多的商机，让我们脚踏实地，做好产品和方案，实现增长。
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